Viele Hosts versuchen, den Nachtpreis über „mehr Ausstattung“ zu steigern: bessere Kaffeemaschine, neue Deko, schickeres Licht. Das hilft – aber der stärkste Hebel ist oft unsichtbar: Sauberkeit als Vertrauenssignal.
Denn Gäste kaufen keine Quadratmeter. Sie kaufen ein Gefühl: „Hier ist es professionell geführt.“ Und dieses Gefühl entsteht in den ersten 10 Sekunden – Bad, Küche, Bett, Geruch. Genau dort entscheidet sich, ob ein Gast entspannt ist (und 5 Sterne gibt) oder kritisch wird (und jede Kleinigkeit als Mangel bewertet).Wenn du Sauberkeit systematisch stabilisierst, passiert etwas Entscheidendes:
Bessere Bewertungen → bessere Conversion → du kannst höhere Preise testen, ohne Auslastung zu verlieren.
Ein höherer Review-Score wirkt wie ein Qualitätssiegel. Bei vielen Gästen ist das der Shortcut:
„Ich buche lieber die Wohnung mit 4,9 statt 4,6 – selbst wenn sie 10–20€ mehr kostet.“
Was sich in der Praxis verändert, wenn Sauberkeit stabil ist:
Wichtig: Das heißt nicht, dass Sauberkeit der einzige Faktor ist. Lage, Fotos, Ausstattung und Saison spielen mit rein.
Aber: Sauberkeit ist der Faktor, der am häufigsten Bewertungen nach unten zieht – und damit deine Preisspielräume begrenzt.
Das Diagramm zeigt den typischen Trend: Mit steigenden Review-Scores steigen auch die möglichen Preise. (Die Visualisierung nutzt Beispieldaten, um das Prinzip zu erklären – reale Werte hängen von Lage/Saison/Ausstattung ab.)
➡️ Scatterplot Download:
Preis/Nacht vs Review-Score (PNG)
Sauberkeit ist nicht nur „Kosten“. Sie ist ein Profit-Hebel, weil sie zwei Dinge gleichzeitig verbessert:
Wenn dein Listing „sicher gut“ wirkt, kannst du:
Viele Hosts putzen viel – aber nicht an den Stellen, die Gäste als „Beweis“ nehmen. Gäste bewerten vor allem:
Wenn hier etwas nicht passt, ist dein Preis-Test tot – weil deine Bewertungen oder deine Conversion leiden.
Wir betreuen viele Airbnb-Einheiten in Hamburg & Umgebung. Der Kern ist nicht „mehr putzen“, sondern Prozesse, die Qualität reproduzierbar machen:
Das Ergebnis: weniger Reklamationen, stabilere Bewertungen – und damit die Basis, um Preise zu erhöhen, ohne Auslastung zu verlieren.
Wenn Qualität stabil ist, funktioniert ein einfacher, kontrollierter Ansatz:
Viele senken den Preis zu schnell – dabei ist oft die Ursache ein kleines QC-Problem (Geruch, Toilette, Bettfinish), das man in 3 Minuten absichern kann.
Damit du das sofort in deinen Betrieb übernehmen kannst:Download PDF – Preishebel-Checkliste
